今年以来，外资保险公司展开了增资竞赛，中英人寿、太平洋安泰、信诚人寿、海尔纽约人寿、中意人寿、三星火灾海上保险（中国）、光大永明人寿等，纷纷获批增加公司注册资本金，增资幅度最大的达到6亿元人民币。其中，中意人寿的注册资本金到19亿元，信诚人寿将资本金增加到14.5亿元，中英人寿注册资本金达到9亿元，接着太平洋安泰注册资本金增加到7亿元，海尔纽约人寿增加到5亿元，三星火灾海上保险增加至2.6亿元。还有一些外资保险公司的增资行动也在紧锣密鼓地进行中。

　　外资保险公司解释增资的原因是为了更好地发展，这恰好从另一个角度说明，新一轮保险市场的激烈角逐已经开始。2004年，当国内保险市场对外资保险放开时，有人惊呼“狼来了”，但那时的外资保险公司只是试水。在两三年的时间里，多数外资保险只是在两个城市设点，无论从业务规模还是市场拓展力度上，根本无法与中资保险抗衡。



　　可是，在经过对国内市场了解和实践之后，外资保险公司的“狼性”如今终于慢慢显露出来。在他们看来，现在是谋求扩张的最佳时机：政策环境的支持、人们保险意识的提高，都将让外资保险进入收获期。初入中国市场时，外资保险公司主要在北京、上海、广州以及沿海发达地区设置机构，显然无法满足业务发展的需要。在短暂的平静之后，如今，情况稍有变化，外资保险从中一看到希望，就立刻掀起新一轮增资热潮。当然，增资只是表象，机构扩张并尽快谋求新的发展才是目的。根据有关监管部门要求，开设一家分公司需要增加2000万元注册资金，要支撑全国性布局，承保更多的业务，原来的注册资金已经远远不够。于是，从去年下半年开始，外资保险迅速开始了机构大举扩展的步伐，中宏人寿、海康人寿、海尔纽约人寿等都迅速走出上海市场，在全国范围内布局；有的保险公司还在二线城市重点设立机构，参与市场竞争。

　　外资保险的积极扩张，无疑让中资保险公司感觉到了压力。尤其在外资保险集中的上海市场上，外资保险的市场份额已经站稳了18%，正在朝20%迈进。因为之前外资保险设点受限，大多数地区中资保险还没有和外资保险短兵相接。可这一次不同了：外资保险将把机构开到有发展潜力的省份、城市的市场上，力求与中资竞争中，多分得一杯羹。

　　凡事预则立。眼下，外资保险大量增资扩张之举，给中资保险公司带来的决不仅是业务上的压力，更有人才竞争的压力。因为毋须回避，近期外资保险开设分支机构的速度可以用惊人来形容。从去年的情况来看，有的外资公司不到一年就开设了10多家分公司。新的分支公司成立，自然需要有管理人员和业务员，外资保险公司成立时间不长，扩张速度又这么快，人才资源显然会成为外资保险机构扩张的瓶颈，其最直接、最有效的解决办法当然就是从市场上“挖角”。而国内保险从业人员数量近几年增长有限，以寿险营销员为例，自2003年4季度以来，全国保险营销队伍的扩张速度明显放缓，保险营销员总数一直在140万的水平徘徊。2006年底，几经努力，才好不容易冲到了150多万人。同样，高级管理人员数量也有限。一旦有新的机构进来，原有保险市场的人力平衡就会遭到破坏，从已有的机构扩张情况看，一些地方已经明显出现了无序流动、跳槽成风等问题。而保险从业人员的流动，很容易损害消费者的利益，引发比如孤儿保单、误导客户退保等诸多问题，进而影响到保险业的形象。对此，在外资保险大量增资之时，中资保险不可不防新一轮人才争夺战。

（解放日报/周信家）