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改革或四季度启动 293万保险营销员命运待变

　　关系着全国293万保险营销员命运的制度改革正在推进中。

　　记者获悉，近期保监会中介部召集了几家中外资保险公司营销管理部负责人以及保险中介公司战略部主管近30人开了一次营销管理问题专项研究小组工作会议。会议对今年保监会对营销管理制度试点改革的工作进程进行了安排。从会议透露信息看，保险营销员制度改革试点最快将四季度末启动，湖北、浙江、深圳同时开始试点。

　　目前，一些营销制度创新已在业内有所开展，部分公司已有创新之举。

　　制度改革专项四小组成立

　　根据保监会上月末披露的保险中介一季度报告，截至2010年一季度，全国共有保险营销员293万人，比上季度末增加了2万余人。在现行保险营销体制下，保险营销员的法律定位模糊、经济地位和社会地位低下、贡献与地位不平衡的境况。保险营销员与保险公司之间是委托代理关系，由保险公司根据营销员的营销业绩支付佣金，营销员不享受公司的社会保险及福利待遇，佣金和金字塔结构的管理提成是他们的收入来源。

　　而推进这种保险营销制度的改革成为保监会的工作议题。去年保监会下发了《关于改革完善保险营销体制机制的意见(征求意见稿)》(下称“《意见稿》”)，引起业内广泛关注和讨论。而今年保监会的一项重要工作是推动保险营销制度改革的试点工作。记者获悉，今年保监会已经成立了保险营销员管理问题专项研究小组，由保监会中介部主任孟龙担任组长。而日前召开的闭门会议又对研究小组进行了分小组的分工。

　　试点或在四季度启动

　　根据与会公司人员透露，此次工作会议对试点工作进行了大致时间安排。保监会要求各分组成员8月底前向各小组组长上交企业研究报告。9月中旬前各小组上交报告汇总并向保监会报告。保监会一旦确定试点方案，最快会在四季度于湖北、浙江、深圳同时开始试点，试点区域内各公司都要启动相关方案。

　　在寿险营销制度研究的方向上，记者了解到，主要解决两个突出问题：一是理顺法律关系问题；二是削弱金字塔式人员和利益管理机制问题。记者从保监会相关人士处了解到，研究小组的研究方向跟去年保监会下发的《意见稿》方向基本一致。现在各小组还在调研阶段。

　　《意见稿》在营销改革体制上给出了四个方向———保险营销员可以成为保险公司的销售员工、保险中介公司的销售员工，以保险公司为用人单位的劳务派遣公司员工，以及符合保险法规定的个人保险代理人等。

　　一些营销制度创新已在业内有所开展，部分公司已有创新之举。记者获知，大童保险销售服务公司在营销员管理制度上打破了传统营销制度金字塔式的组织管理架构与利益分配模式，将销售团队内部层级从传统的十几层简化为仅设团队长和营销人员两层管理架构，强化销售绩效导向，实行扁平化管理。一些保险中介公司也开始开拓自己的银保渠道，这个渠道营销员被聘为公司正式员工。深圳市政府还出台了《深圳代理制保险营销员参加社会保险暂行规定》，在全国目前属唯一一个地区解决了保险营销员参加社保问题。保监会人士表示，各种形式的制度创新，保监会都会进行评估和总结。

（作者：王梅丽来源：南方都市报）

更新日期:2010/6/4
阅读次数:310

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