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行业迅猛发展保险代理人去年却减2.8万

　　尽管国内保险机构的数量在增加，但俗称“跑街员”的保险代理人数量不增反减。根据中国保监会日前的统计，截至2005年12月31日，全国有保险营销员近146.8万人，同比减少2.8万人，下降1.9％。

　　“十五”以来，中国保险业务收入年均增长25.29％，是我国国民经济中发展最快的行业之一，保险机构的数量逐年增加。目前我国保费收入世界排名第11位，比2000年上升了5位。截至2005年底，我国共有保险公司82家，集团6家，资产管理公司5家，保险法人机构93家，其中中资保险公司42家，外资保险公司40家。

　　但“人难进、人难留”这个现象正在成为我国保险业人力发展的瓶颈。根据中国保监会的有关统计，自友邦保险将代理人的营销制度带入中国之后，国内的保险代理人数量一直呈上升趋势，国内保险代理人的数量曾于2004年上半年达到149.62万人的高峰，2004年下半年开始，国内保险代理人数量开始出现回落，总量曾最低降至145.95万人。

　　一合资寿险公司负责人告诉记者，过去，国内各寿险公司主要搞“人海战术”，随着中国人寿、平安保险等海外上市公司向效益转型，几家占市场最大份额的寿险公司开始淘汰低效率代理人。此外，由于“投连险风波”给寿险代理人带来的诚信危机，加上国内寿险保费收入增幅明显趋缓，保险公司不得不面对“跑街员”流失的困境。

　　随着竞争的加剧，各保险公司也开始意识到“人海战术”的不足之处，如海尔纽约人寿、太平人寿、安联大众等保险公司，都开始走上“精兵”之路，高学历的“学院派”代理人开始逐渐被各保险公司重视。

　　根据上海保险同业公会2005年的统计，截至2004年底，上海市3.6万余名在职的保险代理人中，初中、高中、大专和本科、硕士以上学历构成的比例分别为2.2%、68.8%、28.4%和0.6%。初中学历的代理人正逐渐从市场中退出，有大专或本科学历的“跑街员”正成为保险代理人中的主力。

　　此外，更多的销售渠道的开辟，正在弥补个人营销员总量减少的负面效应。通常而言，寿险的主要营销渠道有三种：个人代理、银行保险和团体保险。在个人代理员队伍减员的背后，我国兼业代理机构也正在逐步形成规模。

　　根据中国保监会的统计，截至2005年12月31日，全国共有保险兼业代理机构120650家，同比增加5％。其中，银行类65853家，占全部保险兼业代理机构的55％；邮政类16294家，占13％；车商类11921家，占10％；航空类1508家，占1％强；铁路类753家，不到1％；其他24321家，约占20％。

　　今后，国内保险业既要面对“跑街员”总量下降的困扰，也将迎来“跑街员”产能提高、网络保单、电子保单等新形势的来临。

(东方早报/肖莉)

更新日期:2006/2/2
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